As equipes de compras têm em mãos alguns desafios estratégicos para o sucesso de um negócio, como encontrar fornecedores qualificados por um custo-benefício atrativo. Afinal, tão importante quanto vender com qualidade, é comprar com eficiência. A Executiva Outsourcing conhece este desafio e propõe maior poder de negociação a partir de alguns dados importantes. Para entender, convidamos você a ler este artigo até o final. Independentemente do porte da empresa, a negociação do preço de um contrato com um fornecedor de serviços pode ser definitiva no sucesso da parceria. Portanto, como partir para a negociação com mais segurança? A Executiva Outsourcing traz algumas dicas importantes: Estudo de mercado O primeiro grande passo para negociar é fugir da total dependência do fornecedor. Ele é o único do mercado ou existem empresas tão competitivas quanto? Faça um estudo minucioso das possíveis parcerias. Entrar em uma negociação já com a dependência do fornecedor é entrar em desvantagem. Tenha seus limites de negociação já previstos Existem muitas práticas abusivas de negociação. Se você não quer lidar com esses parceiros, tenha sempre muito bem definidos os seus limites de preço, de prazo e de acordos. Assim, ao encontrar um fornecedor que ultrapassa os seus limites, será mais fácil identificar qual negociação não merece a energia da equipe. Parâmetro de segurança de contratação Quais são os parâmetros que sua equipe usa para definir uma contratação segura? Se forem poucos, toda a produção pode ficar comprometida com um fornecedor incapaz de cumprir a entrega. Se forem muitos, sua equipe pode acabar perdendo competitividade, pois demoram a analisar todos os indicadores. O item 3 traz um desafio e tanto ao Setor de Compra. Afinal, como encontrar um equilíbrio para decidir de forma ágil o nível de segurança de um fornecedor? A Executiva Outsourcing possui uma metodologia ideal para simplificar este desafio. O processo de qualificação e certificação financeira é um diagnóstico completo da situação financeira e cadastral do seu fornecedor. Isso significa que o Setor de Compras terá em mãos uma análise aprofundada da empresa parceira antes de uma decisão importante. Esse diagnóstico pode usado em qualquer situação. Seja na contratação de novos fornecedores, seja na manutenção dos contratação, seja no encerramento da parceria. Score: padrão de segurança para negociação eficiente A Executiva Outsourcing entrega o diagnóstico do fornecedor baseado em dados que compreendem as demonstrações contábeis (com mais de 40 indicadores), visão de mercado (para demonstrar a situação atual da empresa), levantamento de dívida pública e até de Due Diligence. Com esses dados, o diagnóstico indica a segurança da contratação. Esse índice de segurança é chamado de Score. Com o risco da contratação em mãos, o Setor de Compras tem um argumento definitivo para negociar preços. Para conhecer melhor como a qualificação financeira pode ser útil ao Setor de Compras, assista ao vídeo: https://www.youtube.com/watch?v=bojmYQBCUBc Leia mais sobre Certificação Financeira no blog da Executiva Outsourcing Para negociações ágeis e seguras com fornecedores, fale agora mesmo com a nossa equipe comercial: Matriz (41) 3668-7782 | (41) 99918-3389 | Filial São Paulo: (11) 4502-1146 | E-mail comercial@executiva.com.br.