Analisar com profundidade os cenários que se desenrolaram a partir da pandemia da Covid-19 tem sido parte cotidiana na vida de empresários e empresárias. Muitas empresas estão economicamente fragilizadas e endividadas e alguns dados nos ajudam a compreender a seriedade do que estamos vivendo. Segundo o IBGE (Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística), mais de 1 milhão de empresas fecharam as portas em 2020. Destas, 40% eram do ramo de serviços, de pequeno e médio porte. O aumento da dependência econômica é outro fator importante a ser analisado. E o cenário é alarmante: muitos fornecedores chegaram a uma dependência econômica de seus principais clientes acima de 70%. Confira alguns cenários possíveis Se os seus fornecedores encontrarem dificuldades de atender às suas necessidades, o seu negócio acabará arcando com as consequências disso. Abaixo, a Executiva Outsourcing apresenta alguns cenários para os quais a sua atenção deve ser direcionada: No caso de interromper o fornecimento de mão de obra: O fornecedor não realiza o pagamento de salários e seus adicionais; Não recolhe os impostos incidentes sobre a folha; Não paga verbas rescisórias. Consequências para a sua empresa: Assume o passivo nos casos de não pagamento de salários e seus adicionais; Assume o pagamento FGTS; Assume o pagamento de verbas rescisórias; Condenação a contratação dos colaboradores da empresa terceira; Mácula na imagem da empresa. Se houver falhas no fornecimento de máquinas e insumos; Paralisação de produção; Sua empresa não honra os compromissos assumidos com os consumidores; Entre outras. Como a Executiva Outsourcing pode transformar seu 2021 Calcular os passivos que podem ser gerados a partir desses cenários e identificar quais fornecedores, de fato, representam relações comerciais saudáveis para o seu negócio é uma das especialidades da Executiva Outsourcing. Conheça abaixo como a Qualificação e Certificação Financeira atua em seu benefício neste momento com 3 diferentes módulos de análise: https://youtu.be/xLzl0nswQvo Qualificação e Certificação Financeira para todos os momentos Confira abaixo a abrangência desta solução capaz de eliminar todas as suas dúvidas em relação à saúde financeira de um fornecedor, em qualquer etapa da jornada contratual nas relações com terceiros. Já é nosso cliente e usa a Qualificação e Certificação Financeira? Confira o que fazer em 2021: Refaça todas as Qualificações e Certificações Financeiras dos fornecedores ativos, olhando para os exercícios de 2018, 2019 e, principalmente, de 2020. Valide a situação de débitos perante a Fazenda pública. Adote a Qualificação e Certificação Financeira como processo estrutural da sua gestão de fornecedores. É nosso cliente e ainda não exigiu Qualificação e Certificação Financeira de seus fornecedores? Tenha segurança em 2021: Certifique todos os fornecedores ativos, olhando para os exercícios de 2018, 2019 e, claro, 2020. Valide a situação de débitos perante a Fazenda pública. Adote a Qualificação e Certificação Financeira como processo estrutural da sua gestão de fornecedores. Se você é representante de uma empresa terceira que já foi certificada pela Executiva Outsourcing: Renove todas as suas certidões ainda em 2021, pois isso será um grande diferencial de contratação por parte das empresas que buscam fornecedores seguros em um mercado já fragilizado. Guie suas decisões com dados estratégicos de saúde financeira com a Qualificação e Certificação Financeira da Executiva Outsourcing. Fale com nossa equipe: Matriz (41) 3668-7782 (11) 93414-7700 | Filial São Paulo (11) 4502-1146 | E-mail comercial@executiva.com.br. ? Ou diretamente com nosso diretor-presidente, Márcio Pereira de Barros: (41) 9 9183-5691 | marcio@executiva.com.br.

O fornecedor é peça estratégica no sucesso operacional e na performance de mercado das empresas. Para conquistar relações sustentáveis, no entanto, é preciso ter parâmetros eficazes para avaliar um parceiro estratégico, principalmente em momentos desafiadores. Oportunizando um debate amplo sobre esta tão relevante área dos negócios, a Executiva Outsourcing realizou a Mesa-Redonda: A importância de Qualificar Fornecedores em tempos de Pandemia, nesta quinta-feira, 18/03. O evento online e gratuito reuniu especialistas de empresas de diferentes segmentos, além de clientes da Executiva Outsourcing, para compor um mosaico completo de estratégias assertivas de qualificação de fornecedores diante dos desafios financeiros que vieram com o enfrentamento da pandemia da COVID-19. A Executiva Outsourcing esteve ao lado dessas empresas tomadoras nos desafios de 2020 e a mesa-redonda foi a oportunidade de apresentar como, juntos, essa parceria foi capaz de conduzir maior segurança financeira. Os profissionais de gestão de compras e estratégia financeira precisaram construir uma proteção ainda mais precisa nos últimos 12 meses. Abaixo, você confere algumas das orientações que permearam o debate. Desafios e prioridades nas análises dos fornecedores A mesa-redonda foi mediada pelo diretor comercial e de marketing da Executiva Outsourcing, Eli Barranco, que abriu o debate convidando Caroline Di Pieri, coordenadora financeira na Nissin Foods, a apresentar suas perspectivas sobre o que fez a diferença na análise de fornecedores no último ano. “Qualificar fornecedores sempre foi importante. Agora, neste cenário de crise, é mais ainda. É preciso avaliar se o fornecedor tem capacidade financeira de crescer junto de você, se ele tem condições de ir até o fim do seu projeto com você. E o olhar financeiro é complexo, pois deve-se verificar seu índice de liquidez, estrutura de patrimônio, endividamento, estabilidade. São todos pontos essenciais de serem analisados”, explicou Caroline Di Pieri, que acrescentou a importância da sensibilidade de olhar para as áreas que foram mais comprometidas que outras durante a pandemia. Há 7 anos à frente da área operacional e financeira da Executiva Outsourcing, Thaís Furtado Homenhuck, diretora do Grupo Executiva, apresentou como a Executiva percebeu os desafios dos fornecedores analisados nos últimos meses. “Quando iniciamos a pandemia, desde de março de 2020, temos visto na homologação de fornecedores muita evidência de não recolhimento de FGTS. A CRF [Certificado de Regularidade do FGTS] era geralmente negativa para débitos. Conduzimos um estudo e vimos que, de fato, as empresas vêm priorizando retenção de caixa, deixando de honrar com seus tributos, e focando na continuidade das operações”, apontou Thaís, explicando logo em seguida a importância de manter uma relação saudável com os fornecedores considerados sustentáveis, principalmente os que se saíram bem no decorrer de 2020. Mais do que fornecedor, um parceiro Os parceiros de negócios podem, de fato, em meio à crise financeira, trazer riscos operacionais e financeiros. E o cuidado de mitigar esses riscos deve acontecer em toda a jornada dos contratos, do processo concorrencial, na manutenção e até na eventual rescisão. Sobre o aspecto de estruturação organizacional desse olhar, Duarte Pereira, gerente de Compras de Indiretos na TRACK & FIELD, apresentou reflexões sobre o perfil de busca por parceiros a longo prazo. “Nosso jurídico, controladoria, financeiro e, a depender do tipo de fornecedor, outras áreas são envolvidas na homologação. Na pandemia, uma regra que tivemos foi a capacidade de parceria. Fornecedor tem que ser parceiro, para além do comercial. No caso da TRACK & FIELD, muitas categorias de fornecedores ficaram sem abastecimento de matéria-prima. Ter a parceria deles e um leque de fornecedores foi muito importante. O preço de alguns fornecedores subiu 40%, então, o preço perdeu força em alguns contratos, mas a parceria ganhou mais força”, explicou. A TRACK & FIELD conseguiu superar o desafio de aceleração omnichannel, com e-commerce e outras estratégias, no decorrer da pandemia. Por isso, os fornecedores com caráter de parceiros foram fundamentais para o sucesso dessa jornada. Thiago Glock, gerente de Compras na Statkraft Energias Renováveis, apresentou os desafios da empresa que tem mais de 1.200 fornecedores cadastrados, e o projeto de crescimento da empresa segue mirando no escalável. “O objetivo de crescimento da empresa está diretamente ligado ao maior investimento em análises mais precisas dos colaboradores e das empresas terceiras. Por isso, recorremos a uma parceria com a Executiva para darmos conta dos desafios. O mercado não está favorável, temos uma série de dificuldades, principalmente com o monitoramento dos colaboradores. A Executiva é um dos braços importantes nessa construção, garantindo que os nossos grandes fornecedores de serviços estejam adequados à nossa operação”, apresentou Thiago Glock. Ao final das falas, os ouvintes puderam tirar suas dúvidas diretamente com os especialistas. Estrutura de custos, transparência, fornecedores estrangeiros, qualidade dos contratos e os pilares mais importantes na qualificação foram alguns dos temas abordados. No encerramento da mesa-redonda, Márcio Pereira de Barros, diretor-presidente do Grupo Executiva, agradeceu as contribuições de cada integrante e parabenizou as empresas que conseguem compreender a complexidade da relação com o fornecedor, sem se esquecer da relevância deles para o sucesso do negócio. “Tenho empresa há 22 anos, e acompanhei a área de compras nessas mais de duas décadas de evolução. O fornecedor tem um papel gigante dentro das companhias. Hoje, me agrada muito perceber o amadurecimento do mercado em relação aos fornecedores. A preocupação com a qualidade do serviço está se sobrepondo ao preço. O respeito ao fornecedor é essencial. Um não existe sem o outro. Parabéns pela postura que todas as empresas aqui representadas têm no mercado”, finalizou o diretor-presidente do Grupo Executiva. Clique aqui e conheça a Qualificação e Certificação Financeira da Executiva Outsourcing e ressignifique sua relação com os parceiros estratégicos. Leia também O que fazer diante da frágil saúde financeira de fornecedores em tempos de pandemia? Como otimizar e qualificar a homologação de fornecedores

Você realizou uma cotação e tem em mãos três diferentes fornecedores com portfólios interessantes e preços atrativos. Qual será seu critério de escolha? A Executiva Outsourcing criou a Qualificação e Certificação Financeira e te convida a entender a análise setorial e societária realizada para indicar com autoridade contratações seguras. A Qualificação e Certificação Financeira cria um diagnóstico completo que mostra o presente e o passado do fornecedor de forma objetiva e seguindo múltiplos critérios. Com tantos indicadores, a Qualificação e Certificação Financeira é organizada em 4 modalidades: Score Visão de Mercado Dívida Pública Due Diligence A Visão Setorial pode ser englobada em duas dessas modalidades: Visão de Mercado: Indicadores que mostram a situação da empresa neste exato momento; Dívida Pública: Consulta de eventual inscrição em dívida ativa; Certidões (municipal, estadual, federal, CRF, CNDT); Consulta de processos trabalhistas em andamento. Já a análise societária é o que convencionamos chamar no mercado de Due Diligence: Due Diligence: Análise do quadro societário; Pessoas politicamente expostas; Crimes financeiros; Crimes ambientais. Entre outros. Consegue entender a profundidade da análise feita na Qualificação e Certificação Financeira? Sua equipe não precisa correr riscos com análises superficiais diante de uma concorrência de fornecedores. Aperfeiçoe sua homologação de fornecedores A terceirização é, por natureza, uma parceria de alinhamento focada em importantes processos para o desenvolvimento de uma organização: otimização de custos e aperfeiçoamento de processos. Novos fornecedores chegam ao mercado a todo momento e o volume de empresas que podem ser a parceria ideal para o seu negócio cresceu. Por isso, tome decisões mais ágeis e mais qualificadas. Além da análise setorial e societária mostrada acima, a Executiva Outsourcing desenvolveu o Score, uma metodologia de avaliação que traduz de forma simples e objetiva a qualidade das empresas fornecedoras. Clique aqui e entenda os benefícios de adotar a Qualificação e Certificação Financeira em sua gestão de fornecedores. Estamos à disposição: Matriz (41) 3668-7782 | (41) 99182-3389| Filial São Paulo (11) 4502-1146 | E-mail comercial@executiva.com.br

Os desafios do Setor de Compras das organizações entram em um ciclo cada vez mais complexo de padrão de qualidade. Afinal, a avaliação precisa dos parceiros e fornecedores é parte essencial de um plano de desenvolvimento organizacional. Entenda, pela perspectiva da Executiva Outsourcing em seus mais de 20 anos de mercado, como otimizar e qualificar a homologação de fornecedores. Tempo e assertividade são dois fatores essenciais para uma homologação de fornecedores eficiente. Todo o processo de homologação deve ser cauteloso e pensado para a segurança do seu negócio. A dúvida que fica é: como ganhar tempo ao mesmo passo em que os critérios de avaliação se tornam cada vez mais complexos? A Executiva Outsourcing reúne abaixo suas metodologias para responder a essa questão. Situação financeira e cadastral fornecedor A Executiva Outsourcing desenvolveu a análise mais completa do mercado para indicar com precisão o nível de segurança da contratação de fornecedores. Essa metodologia já resolve dois grandes desafios do setor de compras: Os processos de análise são terceirizados, sobrando tempo para o foco em outras estratégias do setor O preço dessas análises, uma vez que o valor do processo realizado pela Executiva Outsourcing é responsabilidade do próprio fornecedor Já partindo para a análise, é preciso compreender que o processo de otimizar e qualificar a homologação de fornecedores precisa passar por uma análise detalhada de todos os itens que apresentam a real situação financeira e cadastral de um terceiro ou de um fornecedor. Por isso, a análise realizada na Qualificação e Certificação Financeira da Executiva Outsourcing possui três modalidades: Para além da homologação Se você conseguir enxergar todos esses pontos antes de homologar seus fornecedores, com certeza, o Setor de Compras tomará decisões mais inteligentes. Caso não consiga ter todos esses dados em mãos, é preciso ficar atento. Sua empresa pode estar correndo risco de parcerias que vulnerabilizam o seu negócio. Avaliar os fornecedores é um processo complexo e a Executiva Outsourcing consegue proteger seu negócio em toda a jornada do fornecedor. Isso significa que, mesmo que o seu fornecedor deixe de ser um parceiro comercial seguro, existem maneiras de proteger sua empresa. A Qualificação e Certificação Financeira é uma metodologia que pode ser adotada antes de contratar, mas também na manutenção dos contratos e antes das rescisões. Tenha uma visão clara e objetiva de quem são os seus parceiros e qualifique ainda mais o seu negócio. Conheça a Qualificação e Certificação Financeira e entre em contato com nossa equipe comercial: (41) 3668-7782 (11) 93414 -7700 | Filial São Paulo (11) 4502-1146 | E-mail comercial@executiva.com.br

O Due Diligence é um processo essencial para qualquer empreendedor que planeja crescimento seguro. No entanto, muitos acreditam que a metodologia é aplicável apenas à aquisições e fusões empresariais. A concorrência de fornecedores também tem muito a ganhar com Due Diligence e a Executiva Outsourcing explica esse ganho neste artigo. Ao ponderar opções de fornecedores, algumas metodologias de homologação ficam reduzidas aos aspectos contábeis e à atual situação financeira da empresa. O Due Diligence complementa essa análise, auxiliando tomadores de decisão a ter dados confiáveis sobre o quadro societário desses parceiros em potencial. Due Diligence na Qualificação e Certificação Financeira da Executiva Outsourcing Na proposta de valor da Executiva Outsourcing, a análise aprofundada dos fornecedores em concorrência para integrarem supply chain ganha mais precisão quanto à segurança de contratação. Com o módulo Due Diligence, a Executiva Outsourcing te apresenta dados como: Análise do quadro societário Pessoas politicamente expostas Crimes financeiros Entre outros O objetivo é criar alertas de segurança para evitar que o seu negócio realize parcerias com fornecedores com alto risco financeiro e de corrupção. Para isso, nossos auditores adotam parâmetros da Estratégia Nacional de Combate à Corrupção e à Lavagem de Dinheiro, criada pelo Ministério da Justiça em 2003. Nessa auditoria, coletam-se informações das obrigações do sistema financeiro em relação às Pessoas Politicamente Expostas, trazendo um olhar real sobre a capacidade de transparência de toda a operação do fornecedor (das relações comerciais à alta gestão). Considerando o alto nível de dependência econômica dos fornecedores brasileiros, nunca foi tão importante tornar mais aprofundada e qualificada a metodologia de análise das parcerias comerciais. Além do Due Diligence, nossa metodologia entrega 2 módulos de análise. Confira no vídeo abaixo: https://youtu.be/xLzl0nswQvo Conheça a Qualificação e Certificação Financeira e entre em contato com nossa equipe comercial: (41) 3668-7782 | Vendas Comercial (11) 93414 -7700 | Filial São Paulo (11) 4502-1146 | E-mail comercial@executiva.com.br

Os contratos com fornecedores precisam dialogar de forma ampla com o seu objetivo de negócio. Claro que seu objetivo nunca é ter sua operação comprometida, riscos de passivos por todos os lados e comprometimento financeiro e de caixa.

Por isso, uma qualificação estratégica dessas empresas é fundamental. A Executiva Outsourcing apresenta a você os 10 pilares na qualificação de fornecedores.

Qualificação e Certificação Financeira

O processo de qualificação é imprescindível em qualquer momento. Na atual crise financeira generalizada que forçou mais de 1 milhão de empresas a fecharem as portas em 2020. Destas, 40% eram do ramo de serviços, de pequeno e médio porte. Os dados são do IBGE (Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística). Traga maior precisão para sua análise dos parceiros que integram sua supply chain com a Qualificação e Certificação Financeira.

A Executiva Outsourcing entrega um diagnóstico completo capaz de responder a todas as dúvidas que surgem sobre a segurança na contratação do seu fornecedor. Contemplando cada um dos pilares apontados acima. Conheça nossas modalidades de análise.

Fale com nossa equipe: Matriz (41) 3668-7782 | Vendas comercial (11) 93414-7700 | Filial São Paulo (11) 4502-1146 | E-mail comercial@executiva.com.br.

Como prestadora de serviço, a confiabilidade é a sua principal marca para as empresas tomadoras? A Executiva Outsourcing pode te ajudar a alcançar um novo patamar de mercado em 2023.

A fim de se tornar um fornecedor mais competitivo (independentemente da área de atuação e dos bens ou serviços oferecidos), são necessárias algumas atitudes e investimentos. 

Entre eles está a Certificação Financeira, importante diferencial competitivo que comprova a saúde financeira do seu negócio para a empresa contratante.

Alcançando um novo diferencial competitivo

A Certificação Financeira é uma avaliação de aspectos financeiros. É como um check-up da saúde do seu negócio, comprovando a sua capacidade financeira de honrar e sustentar contratos, a partir de balanços de anos anteriores e outros documentos comprobatórios.

Quando falamos sobre essas avaliações do ponto de vista da competitividade, é interessante se colocar no lugar das empresas contratantes. 

Existem riscos na hora de firmar contrato com fornecedores, de modo que a segurança está sempre entre os fatores mais considerados.

A Certificação Financeira cumpre exatamente esse papel. Ao possuí-la, uma empresa fornecedora carrega consigo uma comprovação documentada das tendências financeiras do negócio, o que certamente estimulará gestores indecisos a contratarem os serviços oferecidos.

Considerando a importância da Certificação Financeira para a competitividade de uma empresa fornecedora, gestores de contratos estão buscando empresas proativas em seus posicionamentos, capazes de comprovar a estabilidade financeira e capacidade de suportar o contrato.

Contrate On-line a Certificação Financeira da Executiva Outsourcing

Com mais de 24 anos de experiência em Gestão de Terceiros, a Executiva Outsourcing sabe exatamente o que os principais tomadores do mercado buscam em seus fornecedores.

Basta olhar para os nossos clientes para perceber que estamos inseridos nas empresas líderes em seus mercados, grandes contratantes de fornecedores.

Nossa Certificação Financeira tem como foco a análise de balanços financeiros dos últimos 3 anos, além de certidões, DREs e mais de 40 indicadores.

Além disso, a entrega dos resultados também vem acrescida de um diferencial tecnológico. Os relatórios, inteiramente digitais, trazem um score com gráficos relacionados aos principais fatores requeridos por contratantes na busca por empresas fornecedoras em potencial.

A escolha por uma Certificação Financeira on-line permite que empresas fornecedoras possam disponibilizar os relatórios com maior facilidade, demonstrando de maneira simples e eficaz que o seu negócio agrega uma parceria digna de ser considerada e investida.

Saia na frente dos seus concorrentes em 2023:

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Dúvidas? Fique à vontade para entrar em contato com a nossa equipe: nossa equipe: Matriz (41) 3668-7782 | Vendas comercial (11) 93414-7700 | E-mail comercial@executiva.com.br

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Atrasos, paralisações e, às vezes, até multas e passivos poderão ocorrer na sua operação sem critérios de alto padrão para avaliar seus fornecedores antes que eles sejam, de fato, contratados.

Por isso, a Certificação Financeira da Executiva Outsourcing realiza um diagnóstico abrangente da capacidade financeira e da adequação legal dos seus parceiros comerciais.

Entenda abaixo 5 riscos de homologar fornecedores sem Certificação Financeira e aprimore o nível de segurança e confiança na sua operação.

Por que qualificar a Homologação de Fornecedores em 2023?

Para entender o porquê da Certificação Financeira de fornecedores ser capaz de eliminar os principais riscos na contratação de empresas e funcionários terceiros, vamos analisar os critérios essenciais dessa solução.

A Certificação Financeira é uma análise detalhada de todos os itens que sinalizam a situação financeira de um terceiro ou de um fornecedor. 

Confira alguns critérios que você pode ter em mãos antes de homologar um fornecedor de alto risco:

• 3 últimos balanços e DREs (2021, 2020 e 2019)
• Liquidez
• Endividamento
• Lucratividade
• EBITDA
• E outros!

Ter esses dados e um histórico do desempenho de uma empresa parceira te dá muitas vantagens. A previsibilidade e a segurança são algumas delas. 

Outra vantagem importante é a mitigação dos principais riscos de homologar fornecedores inseguros. Confira abaixo qual risco é mais presente na sua operação!

Riscos da homologação de fornecedores sem Certificação Financeira 

Mas, de fato, quais são os principais riscos de realizar a homologação de fornecedor sem Certificação Financeira? A Executiva Outsourcing explica: 

1 – Risco fiscal: diz respeito a toda a documentação fiscal que precisa estar em conformidade, sinalizando pendências, comumente relacionadas, por exemplo, a débitos com a Previdência Social; 

2 – Risco tributário: um fornecedor seguro está em dia com os tributos Federais, Estaduais e Municipais, garantindo que a situação cadastral do seu parceiro está em dia, principalmente no que diz respeito às exigências da Receita Federal;

3 – Risco trabalhista: fundamental não contratar empresas com débitos de pagamento do FGTS e com dívidas no Tribunal Superior do Trabalho (TST); 

4 – Risco financeiro: é importante saber se a saúde financeira do fornecedor atende à sua expectativa de contrato, observando se o fornecedor tem dívidas, está em situação de insolvência ou até mesmo em concordata (evitando ou suspendendo a falência);

5 – Risco comercial: fornecedores inseguros causam paralisações que comprometem toda sua linha produtiva, ocasionando falhas nas entregas, comprometendo sua relação comercial com parceiros e clientes.

Na Executiva Outsourcing

Se você chegou até aqui, você deve estar se perguntando como, então, escolher a melhor Certificação Financeira do mercado. 

A Executiva Outsourcing humaniza, qualifica e inova a relação entre tomadores e fornecedores de serviços há mais de 24 anos.

Nossa Certificação Financeira sinaliza a capacidade financeira das empresas por meio de parecer de legalidade, análise com mais de 40 indicadores financeiros, classificação da empresa, entre outras métricas. 

Além disso, oferecemos a melhor visualização de dados do mercado. Por meio do Score, mostramos o nível de risco de cada contrato de forma intuitiva e ágil.

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Realizar a gestão de fornecedores de forma eficaz é um desafio e tanto. Desde o início da pandêmia fica cada vez mais claro aos empresários que a gestão de fornecedores é uma das áreas estratégicas mais importantes para a saúde financeira dos negócios. É preciso não só gerir cada etapa do relacionamento como também estabelecer os critérios que serão utilizados para a realização de um contrato. Por isso, vamos começar pelo conceito central de sustentabilidade financeira!

Sustentabilidade financeira nas parcerias comerciais

A sustentabilidade financeira nas parcerias comerciais está diretamente ligada à gestão ativa dos recursos direcionados aos contratos com terceiros. É preciso avaliar se o custo está no mesmo padrão de desempenho operacional da sua empresa. Por isso, pagar muito barato por um fornecedor que enfrenta uma alta dependência econômica pode acabar saindo muito caro, resultando em interrupção no fornecimento de mão-de-obra, paralisação da cadeia produtiva e desgaste com os consumidores.

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Como otimizar e qualificar a homologação de fornecedores? Identificando parcerias sustentáveis e estratégicas com dados. Muitas metodologias de homologação de fornecedores não acompanharam as novas exigências do mercado. Não se pode tirar a sustentabilidade financeira de nenhum aspecto da sua empresa, por isso, ampliar os métodos de análise dos fornecedores que entram na sua cadeia produtiva deve ser um trabalho constante e escalável. Tomando consciência disso e acompanhando de perto os desafios de terceirização de líderes de mercado há mais de duas décadas, a Executiva Outsourcing criou diferentes modalidades de análise de dados estratégicos para fornecedores. O resultado de anos de pesquisa e atuação nas diversas relações comerciais entre tomadores e fornecedores resultou na Qualificação e Certificação Financeira.

Entenda abaixo como esta solução consegue ser a ferramenta definitiva para direcionar parcerias comerciais com sustentabilidade financeira e máxima segurança para o seu caixa e para a sua reputação.

Fale com nossa equipe: Matriz (41) 3668-7782 | Vendas Comercial (11) 93414-7700 | E-mail comercial@executiva.com.br.

Diversos indicadores estratégicos são utilizados para avaliar a performance de uma organização. A qualidade dos fornecedores está intrinsecamente ligada a fatores relevantes, como desempenho da operação, qualidade na entrega e garantia de atendimento pleno às demandas dos consumidores.

Fechar parcerias sustentáveis é uma das prioridades estratégicas de um negócio que busca longevidade. Mas o trabalho de definir parâmetros realmente seguros para escolher um fornecedor ideal continua desafiando equipes de contratos em todos os segmentos da economia. E os riscos de não acertar na análise de fornecedores são definitivos para a sobrevida das empresas. Entenda abaixo a complexidade dos riscos relacionados a uma escolha frágil.

Riscos de falhar na análise dos fornecedores Risco fiscal: diz respeito à toda documentação fiscal que precisa de conformidade;

Risco tributário: um fornecedor seguro está em dia com os tributos Federais, Estaduais e Municipais;

Risco trabalhista: fundamental contratar empresas que estão em dia com o pagamento do FGTS e sem dívidas no Tribunal Superior do Trabalho (TST);

Risco financeiro: é importante saber se a saúde financeira do fornecedor atende à sua expectativa de contrato. Por isso, é preciso saber se ele está ou não prestes a fechar as portas;

Risco qualitativo: ter uma noção de como o mercado interpreta o posicionamento do fornecedor é essencial para a sua reputação.

Por outro lado, as empresas que contratam terceiros para otimizar sua performance e conseguem qualificar de forma precisa esses contratos conquistam alguns diferenciais interessantes, que vão desde a negociação dos preços a uma eliminação proativa de riscos de passivos.

Abaixo, confira 3 benefícios da análise criteriosa de fornecedores:

1. Melhor poder de negociação de preços e prazos Tendo em mãos todos os indicadores e comparativos de análise cadastral, financeira e societária de um fornecedor, a equipe de Compras conseguirá parametrizar as vantagens de um contrato em relação às outras opções do mercado. Demonstrações contábeis, balanços e outros indicadores mostrarão se o preço e o prazo proposto pelo fornecedor condizem com a segurança de contratação que o negócio dele garante. Com a comprovação de uma pequena fragilidade, e se tratando de um fornecedor estratégico, você conseguirá negociar, com argumentos sólidos, melhores condições no contrato que favoreçam o seu negócio.

2. Mais agilidade e precisão no processo de homologação de fornecedores O desafio da homologação demanda muito tempo e esforço. Ao adotar uma análise de alto padrão, no entanto, você passa a contar com agilidade não só na pesquisa de indicadores, mas na possibilidade de visualizar todos os dados estratégicos que guiarão as decisões acertadas. Dados estratégicos são um dos principais ativos organizacionais para direcionar qualidade nas decisões. Toda empresa quer e deve ser ágil e precisa em suas decisões, na homologação de fornecedores é possível conquistar isso. Como? Responderemos mais abaixo.

3. Eliminação de passivos como, por exemplo, obrigações acessórias Como apresentamos acima, os riscos de uma contratação não segura são muitos. Para garantir uma operação livre de ameaças, os critérios de avaliação de um fornecedor precisam dar um raio-x global da empresa contratada. Os riscos passivos provenientes de uma contratação de terceiros, como as obrigações acessórias, por exemplo, são potencialmente identificados antes mesmo de realizar a contratação. Não se trata de uma análise simples, mas existem mecanismos capazes de antecipar a conexão de um fornecedor com os riscos de passivos.

Se seu negócio ainda não adota uma criteriosa análise de fornecedores, é hora de evoluir sua cultura de avaliação de parceiros. A Executiva Outsourcing conseguiu elaborar uma metodologia baseada em 3 modalidades:

• Módulo Score: balanço dos últimos três anos (2018, 2019 e 2020) e mais de 40 indicadores;
• Módulo CRS: com a Certificação de Regularidade Simplificada, conferimos certidões e dívidas públicas;
• Módulo Due Diligence: análise do quadro societário para avaliação de crimes financeiros, crimes políticos e exposições prejudiciais.

Ao conhecer os 3 benefícios apresentados, fica claro que sua relação com fornecedores pode evoluir. Principalmente, em um momento econômico tão delicado quanto o atual.

Abaixo, o diretor-presidente do Grupo Executiva, Márcio Pereira de Barros, apresenta como a atual conjuntura econômica tem fragilizado as relações com fornecedores. Se você alguma dificuldade contratual nos últimos meses, assista e compreenda melhor os desafios de mercado:

A Qualificação e Certificação Financeira oferecida pela Executiva Outsourcing responde a todas as perguntas que fragilizam esses contratos e garante os melhores resultados e benefícios nessa relação.

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